112年農會 第八次招考-行銷管理

某連鎖零售通路宣布成立物流公司，以配合連鎖店經營之配 送需求並對外營業。此連鎖零售通路建立物流公司的策略， 為多角化經營策略。

李維特(Theodore Levitt)提到消費者需要的不一定是鑽孔 機，而是門上的孔的論述。以此來警惕業者注意行銷短視症 (marketing myopia)。

有關大數據行銷(big data marketing)，包括數據量巨大 (Volume)、數據類型多樣化(Variety)、數據處理速度快 (Velocity)與數據真確性高(Veracity)等特性。

馬斯洛(Abraham Maslow)的需要階層依序為生理需要、安全 需要、尊重需要、社會需要與自我實現需要。

人口統計學以年齡群體(age cohort)將同一區間，成長過程 類似的消費者所構成群體，簡稱為不同的世代。 例如 Y 世代，又稱數位原生世代(digital native)。他們一 出生即在與網際網路或行動裝置有關的環境中成長。

根據長尾理論(The Long Tail)，一些因為低銷售量而被傳 統通路下架的商品，也獲得上架銷售的機會。

在市場區隔變數條件中，足量性指行銷人員有足夠的資源數 量去接觸到區隔內的消費者。

品牌權益(brand equity)是賦予產品或服務附加價值。品牌 權益是公司重要的無形資產，有心理面與財務面價值。

垂直行銷通路系統(vertical marketing channel, VMS)， 由兩個或兩個以上無關公司結合資源或計畫，以開創新出現 的市場機會。例如連鎖超市與銀行合作，設立店內金融業務 等。

「薄利多銷」指的是當價格彈性小於 1 的時候，降價可以增 加銷售金額。

有關 BCG 模式。其中，明星事業(star)，通常處於產品生命 週期哪一階段？

期(decline stage)。 2. (C) 關係行銷主要為顧客關係管理(customer relationship management,CRM)。而管理顧客關係最常見的做法為

小張假日喜歡爬山，平常會逛登山用品店。平日的興趣是聽 音樂。並且喜歡在個人部落格發表音樂評論看法等，請問以 上的行為，可以了解小張的

小銘的手機摔壞了。從網路收集手機資訊，先篩選手機品 牌，和手機。最後篩選剩下 iPhone 和 Samsung 兩個。請問， iPhone 和 Samsung 是小銘的甚麼集合？

在影響消費者購買行為因素中，馬斯洛提出的需求層級理論 (Maslow's hierarchy of needs)，主要是消費者的哪一項 特徵？

消費者購買決策中，包括以下各階段。一般而言，其順序為 何？(1)購後行為；(2)購買；(3)方案評估；(4)資訊蒐集； (5) 問題察覺。

賓士汽車(Mercede-Benz)專注經營金字塔頂端消費者的汽車 市場。這是何種市場行銷策略？

因應消費者環保意識抬頭。某集團推動碳中和餐廳。這是著 眼於何種市場區隔變數？

廠商因為資源有限，指選擇進入一個或少數幾個市場區隔。 此種策略，稱為

房屋廣告訊息，常包括坪數，或房型，如套房、公寓等。請 問這與何種市場區隔變數有關？

在新產品發展流程中，「篩選(screening)」與「概念測試 (concept tests)」的作用為何？

有關特殊品(specialty product)的行銷策略，何者正確？

新的 iPhone15 推出日，小銘第一時間漏夜排隊購買。請問 小銘是哪一種類型的採用者？

團體中的意見領袖(opinion leader)，通常為新產品採用過 程中的哪一類消費者？

豐田汽車(Toyota)除了原本的車系外，更推出凌志汽車 (Lexus)，請問這是甚麼策略？

在筆電等產品上，會加貼「Intel inside」的貼紙。請問這 是甚麼品牌策略？

將幾種產品組合販售，其售價低於幾種產品之總價。此為何 種定價方法？

假設某產品固定成本 40,000 元，變動成本每單位 8 元。假 設產品定價為 10 元。則損益平衡點的產量為多少個？

從行銷職能(marketing function)的角度來看，中間商最重 要的是

下列何者為購買點(point-of-purchase, POP)的行銷活動？

有關策略性事業單位(strategic business unit, SBU )，下 列何者為是？

有關「關係行銷」，可能的方式包括那些？

有關 BCG 模式。其中，問題兒童(question mark)事業的特 徵是

有關企業環境 SWOT 分析

娃娃的母親聽了閨密小花的建議後，要求父親去超市購買啤 酒的時候，順便購買舒適牌紙尿布。

傳統的家庭生命周期(family life cycle)，有關各期的消 費者特性，下列哪些敘述為正確？

關生活型態(life style)的敘述，何者正確？

下列哪些商品項目為嬰兒潮世代(baby boomers)需求較大者？

所謂「利基市場(niche market)」包括幾種論述？

有效的市場區隔變數必須符合的條件。以下那些為正確的敘述？

有關新產品採用者與擴散流程，何種正確？

有關產品生命週期的特性與行銷策略，下列敘述何者正確？

統一超商推出「7-select」品牌產品，並以相對便宜的價格 販售。以下何者正確？

中間商發展自有品牌(private brand)的原因有哪些？

有關品牌，可以利用AFBP四構面來分析。下列何者為正確？

下列何者為差別訂價的個案？

新產品採取滲透定價的目的，可能為

有關連鎖加盟店，下列哪些敘述為正確？

下列何者屬原無店面零售？

大眾行銷(mass marketing)的特性，以下何者正確？