114年農會招考-行銷管理

在採用購物籃分析，針對目標市場進行交叉行銷時，企業使 用的市場區隔變數為

認知失調是指因懷疑自己的選擇是否正確時、其他抉擇是否 更好等而產生心理上的失衡與壓力。

統一超商推出「7-SELECT」。在門市以較低的價格出售。

相較於消費者市場，組織購買者市場的購買中心成員多了把 關者的角色，這是為了避免重要的決策資訊外流或因外力介 入而影響決策。

當分析房屋市場時，考量的變數包括房屋的坪數、房型(套 房、公寓等)等。這是著眼於何種市場區隔變數？

下列何者可能採取「吸脂定價」策略？

所謂「無差異行銷」指強調人們需求的共同性，提供相同的 產品給所有的消費者。

當執行市場區隔策略時，因企業本身資源有限，故僅選擇一 個市場區隔時。此種策略，又稱

以下那些是「差別取價」的實例？

精品品牌常採用獨家銷售的作法，可能的原因為何？

當以少數幾個市場區隔為目標市場，並分別制定行銷策略組 合時，這是

便利品通常價格較低廉，消費者不會花太多時間與精力去購 買。

下列哪些是「無店鋪零售」的實例？

破壞性創新是指將產品或服務透過科技性的創新，並以低 價、低品質的方式，針對特殊目標消費族群，突破現有市場 所能預期的消費改變。這是市場領導者常常採取的策略。

有些公司會利用特定時節強打廣告。例如宜蘭食品公司之旺 旺仙貝常於中元節前打廣告。請問其作為區隔市場的變數為 何？

富邦金控以贊助的方式，贊助臺北馬拉松活動。這是

可口可樂受到「百事挑戰(Pepsi Challenge)」，推出「新可 樂」來取代原來的配方，卻受到消費者強烈的抵制。此新產 品上市失敗的原因為行銷通路不理想。

夜市的蚵仔煎，採取的行銷，是哪一種方式？

許多企業將物流外包給第三方物流業者。現代第三方物流業者可能提供何種服務？

產品在進入市場的初期，因為銷售量較小，再加上龐大的推 銷費用，常有虧損的情況發生。

行銷人員常以消費者世代做為市場區隔變數，例如千禧世代 消費者。此例中，「世代」屬於下列哪一種市場區隔變數？

知名時尚品牌來台拓點時，多採用

根據對於新產品的創新擴散過程，概略可分為五大類。其 中，過程，最早採用產品者，屬於哪一類？

「畸零定價(Odd Pricing)」是指不採用整數，而是以畸零的 數字來定價，讓消費者在心理上將價格歸類在相較便宜的區 間。

一般而言，產品生命週期中，哪一個階段歷時最久？

發訊者將要傳達的訊息轉換成文字、圖形、語言、動畫或活 動的過程。

汽車的車身大小與款式，屬於

針對組織購買者市場的廣告通常會利用大眾媒體宣傳，以便 讓更多人接收到相關資訊。

由通路之零售商以 OEM 委託其他廠商代工製造的自有品 牌，又稱

連鎖超市業者從資料庫分析中，發現「週五時，購買嬰兒紙 尿布的顧客」，也可能「同時購買啤酒」。這是購物籃分析的 案例。

Nike 的運動鞋比一般不知名的品牌的同類型運動鞋貴幾百 元。這就是所謂的

便利超商收銀台前，常擺放各種小零食。吸引消費者在等候 結帳的時候，順便購買。這些小零食，通常為選購品。

一般而言，下列何種消費者對價格的敏感度較高？

人員溝通的優勢包括人員溝通的成本較便宜；能提供消費者詳細的商品資訊；和銷售訊息可以依據消費者的需求而調整 等。

品牌延伸是指將一個知名的品牌套用在新產品上，讓該品牌 的形象延伸至新品牌。

當廠商推出多種類似的、可互相替代的商品時，會考慮商品 間的差異，制定商品間的價差。這種定價策略，稱為

根據 Aaker 的品牌權益模式，包括品牌忠誠度、品牌知名 度、知覺品質、品牌聯想和營業額等。

透過郵購、廣播、網路等，直接將商品賣給消費者，稱為

蘋果公司(Apple)在世界各地銷售 iPhone 時，都採取與一家 電信公司合作的模式。可能的原因為何？

下列何者是人員銷售的特性？

行銷策略中，公共關係屬於下列哪一種行銷組合成份？

在產品生命週期中，下列哪一階段為新產品首次於市面上出 現，因銷售額成長緩慢，故廠商主要行銷策略是透過大量曝 光引發顧客對產品的興趣？

「某一銀行與手機遊戲廠商合作共同推出聯名信用卡，該信 用卡專注於那些有在玩該手機遊戲的少數玩家」屬於下列何 種行銷方式？

試用新產品的意願因人而異，若一消費者急於嘗試新產品， 或採用新產品的時間最早，則此消費者可稱之為何？

價格折扣方式眾多，請問下列何者屬於數量折扣（quantity discount）類型？

由於疫情爆發，外送平台得以擴展。以外送平台提供的服 務，我們可稱其為 4P 中哪一項行銷策略組合的延伸？

以價格競爭為主軸，利用降低成本、大量銷售等傳統手法爭 奪同一個市場，通常稱為：

雙 B 汽車的行銷策略，常以建立高級汽車的形象。這是考量 何種社會文化因素？